仮に貴方がネットワークビジネスに従事しているとします。　知人を前に事業の話を始めました。「商材が良くて・・、そして環境にも優しく・・、そしてお財布も健康になり・・」と大体、こんな感じで話が展開していくというのが一つのパターンです。


呼び出された知人や友人は何かしら？と思いながらも、もしかしたら、彼のことだから例によって、何を買ってとか、何かを一緒に売ろうとか、言い出すんじゃないかな・・・・と疑心暗鬼です。

そして案の定、予想は当たり、来るんじゃなかった、と益々、相手に嫌われてしまう、そんな悪循環を繰り返す人も少なくありません。　

物は言いようですが、正にこのケースは、話の順番を間違えていると同時に、一つ欠けている話を用意するべきなのです。その主たるテーマは「私はあなたを理解している」というストーリーなのですね。

相手が受験に失敗し、落ち込んでいるときに「大丈夫、来年は大丈夫だ！　さあ一年、頑張ろう！」と言っても不合格の知らせの直後では聞こうと思わないでしょう。「今回は残念だったな。お前もこの1年間は良く頑張ったな。朝も夜も机に向かって英単語を暗記し、数学の公式を使って何回も問題を解いて・・・もう一歩だったんだよ。もう一年の辛抱で来年は、キッと芽が出るよ」と、まあこれくらいのことは言わないと、と思いませんか。

これは即ち「私は貴方を理解している」というプレゼンなんです。冒頭のネットワークの友人も、呼びだした知人を前に「今回は、ある健康食品を購入するか、一緒に事業に加わってもらえないかという相談だけど、君のネット事業に対するアレルギーのことは理解しているつもりなんだ。思い起こせば一昨年の夏だったけど、水素水の販売ビジネスを紹介した時に君は言ったよね。そろそろ自営を諦めて、務めてみたらだどうだ？って。確かに競合は多いし、なかなか事業は軌道に乗らなかったんだ。そして昨年から、ようやく回り出して、やっとのことで月に20万前後の収入に育てることができた。そして今回の健康食品だけど、また寄場良いのに、と思っているかもしれない。実は自分も水素水だけを中心に取り組もうと思っていたんだ。・・・」

と、まあ書けば長いのですが、少なくともこれくらいのことは相手の心理を考えれば当然、語らないと相手は聞く耳を持たないでしょうね。

これは件名のセルフティアップする自己紹介とは趣旨が違うかもしれませんが、最近、そんなことで困っている人の話を聞いたので、投稿してみました。相手が貴方を拒否する姿勢を持っていると感じたら「私は貴方を理解している」というトークを考えてみましょう。

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